2019年1月《土壤污染防治法》生效，東莞市土壤調(diào)查市場(chǎng)爆發(fā)。時(shí)任公司董事長(zhǎng)陳仲偉堅(jiān)決貫徹集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)部署、指導(dǎo)長(zhǎng)華公司抓住機(jī)遇，將土壤調(diào)查與修復(fù)定為公司主業(yè)、開啟二次創(chuàng)業(yè)。股東方先后派出總經(jīng)理劉坤、董事長(zhǎng)劉清笑領(lǐng)銜接力，按公司職能專班化推進(jìn)、按業(yè)務(wù)需要組建團(tuán)隊(duì)、按項(xiàng)目需求提供資金保障，逐漸帶領(lǐng)長(zhǎng)華公司從省內(nèi)外同行中脫穎而出。
時(shí)任董事長(zhǎng)陳仲偉率長(zhǎng)華公司亮相廣東首屆污染防治攻堅(jiān)戰(zhàn)環(huán)保展
官方通報(bào)顯示，2020年度長(zhǎng)華公司備案總數(shù)目18項(xiàng)， 2019年度備案總數(shù)目5項(xiàng)，備案總數(shù)目同比上升260%；其中，評(píng)審?fù)ㄟ^率從2019年的二次通過率80%、三次通過率20%，上升至2020年的首次通過率66.7%、二次通過率33.3%，前兩輪通過率達(dá)100%，無項(xiàng)目需要三次評(píng)審。
公司總經(jīng)理劉坤橋頭垃圾填埋場(chǎng)走訪橋頭項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)
市場(chǎng)拓展和項(xiàng)目實(shí)施是長(zhǎng)華公司的兩翼?？偨?jīng)理助理肖沐清表示，萬事開頭難，土壤主業(yè)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷了讓客戶“知道你"、“認(rèn)可你”、“嘗試你”再到“信任你”的過程。
2019年創(chuàng)業(yè)初期，剛派任長(zhǎng)華公司的肖沐清以中標(biāo)入庫市土儲(chǔ)土調(diào)服務(wù)商為契機(jī)，耗時(shí)約3個(gè)月輾轉(zhuǎn)各鎮(zhèn)街之間，拜訪了東莞80%以上的鎮(zhèn)街土儲(chǔ)部門，讓他們認(rèn)識(shí)到——在東莞，有一個(gè)市屬國(guó)企、名為“東實(shí)長(zhǎng)華”,主業(yè)是土壤調(diào)查，而且還干得不錯(cuò)。功夫不負(fù)有心人，長(zhǎng)華公司陸續(xù)簽訂清溪、企石、莞城、東城等鎮(zhèn)街的土調(diào)項(xiàng)目合同，至2019年底拓展到1000余萬合同額，并通過“百日攻堅(jiān)”順利交付第1個(gè)項(xiàng)目，贏得了客戶寶貴的信任。
2020年，長(zhǎng)華公司從約80%的老客戶那里續(xù)簽了新項(xiàng)目，并以第一名的成績(jī)蟬聯(lián)入圍市土儲(chǔ)入庫服務(wù)商。以此為基礎(chǔ)，在拓展團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力下，公司先后新拓展了松山湖、石排、茶山等5個(gè)鎮(zhèn)街的新客戶，業(yè)務(wù)覆蓋東莞約50%的鎮(zhèn)街，實(shí)現(xiàn)合同額2000余萬，同比增幅53%。
總經(jīng)理助理肖沐清向南城街道有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)拓展項(xiàng)目
土壤主業(yè)不僅要拉到業(yè)務(wù)，還要解決怎么做的問題。長(zhǎng)華公司堅(jiān)持培養(yǎng)自主團(tuán)隊(duì)，學(xué)中干、干中學(xué)、先積蓄再破繭，用一年時(shí)間分三步建成長(zhǎng)華實(shí)施團(tuán)隊(duì)。公司領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)實(shí)施團(tuán)隊(duì)通過登門向?qū)＜艺?qǐng)教、對(duì)標(biāo)標(biāo)桿報(bào)告學(xué)習(xí)、增加評(píng)審前內(nèi)審機(jī)制等方式提高專業(yè)水平，并通過不斷復(fù)盤總結(jié)形成污染識(shí)別作業(yè)指導(dǎo)書、初步采樣調(diào)查作業(yè)指導(dǎo)書、報(bào)告模板、內(nèi)部評(píng)審體系等專業(yè)化機(jī)制，持續(xù)錘煉公司實(shí)施能力。
項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人王向奎在南城土調(diào)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)土調(diào)工作實(shí)施
寶劍鋒自磨礪出，2019年四季度“長(zhǎng)華鐵軍”基本形成，項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人王向奎帶領(lǐng)工程師團(tuán)隊(duì)通過不分白天黑夜地開展“百日攻堅(jiān)”，后臺(tái)各部門也齊心助陣，不僅為公司贏得2019年二次創(chuàng)業(yè)元年開門紅，更為2020年疫情沖擊下各項(xiàng)存量項(xiàng)目、新項(xiàng)目順利交付打下基礎(chǔ)。
2020年，公司在集團(tuán)百日攻堅(jiān)、歲末沖刺部署下，憑借良好的口碑加上使命必達(dá)的團(tuán)隊(duì)，上下同心、齊心協(xié)力，18個(gè)初調(diào)項(xiàng)目完成評(píng)審，另有十余個(gè)污染識(shí)別項(xiàng)目通過備案，營(yíng)收同比增幅約50%。
二次創(chuàng)業(yè)元年公司開展“長(zhǎng)華鐵軍”主題拓展活動(dòng)
截至2020年底，在市鎮(zhèn)有關(guān)部門和股東方、兄弟公司大力支持下，長(zhǎng)華公司累計(jì)簽訂來自15個(gè)鎮(zhèn)街的項(xiàng)目共計(jì)50余個(gè)，累計(jì)服務(wù)土地近400萬㎡，是公司利潤(rùn)倍增的主要來源，有力支撐公司躋身東莞市土調(diào)行業(yè)第一梯隊(duì)。
雄關(guān)漫漫真如鐵，而今邁步從頭越。2021年，是長(zhǎng)華公司二次創(chuàng)業(yè)的強(qiáng)基固本之年，公司將繼續(xù)本著“城市環(huán)境治理綜合服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)者”的使命，以“助力東莞碧水藍(lán)天凈土”為己任，進(jìn)一步深耕主業(yè)土壤業(yè)務(wù)，深挖市內(nèi)項(xiàng)目資源，并打造厚街餐廚、大件垃圾、園林廢棄物綠色處理示范項(xiàng)目，努力實(shí)現(xiàn)“十四五規(guī)劃”開門紅！
